Posts do fórum

ahmed sifat
05 de abr. de 2022
In Portal do Emprego
笔者在前段时间发起一个裂变项目——老带新工具箱。 这个项目做得很简单,并没有像野生运营的案例拆解项目,从诞生到现在一共经历十余次的迭代,笔者做它的起因是想测试一下我对于老带新的认识,以及基于此认识而展开的运营策略。 先说我的测试结果,符合预期,但有非常多的bug,本篇文章就想以复盘的角度,为大家展示笔者做这个项目时的心路历程与思考认识。 一、为什么要做老带新分销项目? 主要有两个原因: 第一:当时所在的公司交给了我分销业务,因为面对的是初中用户,业内并没有成型的初中教育产品的分销案例,也没有类似少儿教育产品的推广人分销体系,而我们的分销工具并不是“闭环”的,这就很麻烦。 第二:我因为长期从事依靠裂变驱动增长的业务,从丰富自身技能角度,想货真价实地操盘一场分销活动,全面深入了解分销的全貌,并且希望能找到破解自身分销工作中问题的方法。 带着这两个目的,我开始准备分销工具与适合做分销的产品,后来选择了“老带新工具箱”。作为老增长人,尤其是做裂变的增长人,工具对我们来说是非常重要的。 好的工具能带来非常可观的增长效果,但是,有哪些类型工具?每种工具底层逻辑是什么?每类工具都有哪些比较好的品牌?每种品牌工具都有哪些具体功能?很少有人总结过。 笔者觉得这是个适合做分销的产品,于是亲自整理了以上问题的答案并输出成文档,而为了让产品更丰富,可以全面解决裂变或老带新运营方面的问题,又组合成四份文档对外发布。 当然,筹备这个产品其实花了很久的时间,因为绝大多数内容是自己一字字敲出来的,所以在推出时,“原创出品”成了最核心的卖点。 二、如何落地老带新分销项目? 选好了产品就该正式落地,因为是测试性项目,没有大张旗鼓,笔者一个人直接开干,自己制作海报、头图、落地页等物料,整体来说比较简单,如果要做成实际业务,必须反复打磨。 除了物料,落地项目的核心是路径搭建和推广运营,笔者依次展开来说。 1. 多级沉淀用户,提升老带新分享率 与大多数分销不一样,笔者设计的分销路径采用了多级沉淀的方式,一共沉淀两次。 第一次是关注野生运营公众号,第二次是添加笔者的微信号,沉淀两次的目的,是希望能够两次提醒用户分享海报,提升分享率。接下来具体拆解用户进入本次老带新分销的流程: 扫码进入活动页面,点击下方报名; 报名后展示公众号二维码,文案提醒扫码并回复关键词; 关注公众号后回复关键词,获得“阶梯分享任务+领取资料微信号+分销海报链接”; 添加微信号,发送产品文档和带有“阶梯分享任务+分销海报链接”的提醒文案; 复第(1)步。 从上述路径可以看出,提升分享率的关键是阶梯分享任务。电话号码列表 因为没有预算(测试项目能不花钱就不花),阶梯分享任务的奖励均采用虚拟奖励:邀请3人奖励原创转介绍运营地图,邀请5人奖励价值99元的留量私房课免费名额。 除了阶梯分享任务的奖励之外,刺激分享就是分销本身的现金奖励,因为是初级会员,分销工具的层级只能涉及到一级,无法开启二级奖励,所以决定将原价9元的50%作为分销奖励。 2. 干货文章助力推广,社群完成启动 在推广运营上,主要采用了三种方式,一种是借助野生运营公众号发推文,另一种是在野生运营的几千人大群里直接发起分销,第三种是在个人号的朋友圈发起推广。 不得不说,社群是效果最显著的渠道。在笔者印象中,当天成的几百单里,目测有超过一半是由社群用户带来的,包括直接报名以及生成分销海报带来的用户。 社群是需要养的,野生运营的社群虽然不一定是最活跃最有干货的,但在氛围和体验上,确实好于其他同类社群,包括一些付费社群,这也是分销能被带动的一个主要原因。 另外不得不提公众号推广,虽然只是发文章,但项目的后续推广主要依靠公众号。 而且在推广文章上也比较特别,都是笔者写的原创文章,而且涉及到的是老带新方面的“干货”,至少从关联度上看,可以给公众号渠道带来较高的转化。 在推广分销的时候,因为大部分时候展示给用户的是产品购买入口,但考虑到这种情况下愿意主动分销的比例较低。 所以在社群渠道将分销入口也一并进行曝光,真是单独曝光,事实证明这一策略是正确的,在启动期就有非常多的用户邀请了好友。
0
0
3
ahmed sifat
Mais ações
whatsapp-logo-1.png